Evaluación independiente de la propuesta tal como fue recibida.
Pon a prueba la propuesta mientras sus premisas sean reversibles.
La propuesta se contrasta con los contratos, las prioridades y la información de los sistemas del cliente antes de la firma.
Para quién es
Responsables ejecutivos, CFO, CIO y líderes de compras que necesitan juzgar la propuesta recibida antes de que precio, alcance y premisas entren en el contrato.
El momento de entrada
Una propuesta de SAP Cloud ERP está en evaluación. Antes de la firma, el cliente necesita contrastar lo que presupone con su realidad comercial, contractual y operativa.
La decisión que apoya el trabajo
Si la propuesta es defendible tal como fue recibida, qué debe cambiar y qué condiciones deben quedar aseguradas por escrito antes de la decisión de go o no-go.
Resultados para esa decisión
Contraste entre las premisas de la propuesta y la información de los sistemas y la operación del cliente.
Exposición comercial, contractual, de licenciamiento, dimensionamiento y conversión, cuantificada solo cuando la evidencia lo permite.
Disyuntivas, implicaciones de escenarios y prioridades de negociación y solicitud de información.
Cómo funciona el encargo
El diagnóstico integra la propuesta, los contratos, las prioridades del cliente y la información disponible en sus sistemas. Lo que la evidencia no pueda sustentar se convierte en una solicitud explícita de información, sin precio, severidad ni conclusión artificial.
Relación con la asesoría integral
Es un punto de entrada previo a la firma. Sus hallazgos pueden alimentar la estructuración de opciones, el caso de negocio, la decisión y la negociación de la asesoría integral.
Ver todos los puntos de entrada SAPSAP y los nombres de productos SAP son marcas de SAP SE o de sus afiliadas. Alkemia es una consultora independiente, sin afiliación, respaldo ni representación de SAP. El trabajo no constituye asesoría jurídica.
Próxima decisión
Empieza por el contexto, no por un alcance supuesto.
Describe la decisión y el contexto actual. Alkemia confirma qué punto de entrada corresponde antes de proponer el trabajo. El trabajo lo conduce Alexandre Pereira, exvicepresidente de ERP de SAP para América Latina y el Caribe. Alkemia no tiene relación comercial con SAP ni con integradores SAP.