Alkemia
Enterprise Apps · Framework SAP

Modernize o core.
Com critério, não entusiasmo.

Critério independente para CIOs, CFOs e sponsors decidirem sobre SAP Cloud ERP antes ou depois da assinatura.
Escolher o ponto de entrada → Falar sobre uma decisão SAP

A Alkemia lê contratos, licenças, uso real e exposição comercial do lado do cliente. Avalia os critérios, pode recomendar parar e pode recusar seu próprio sign-off. A autoridade de assinar, avançar ao Go-Live ou aceitar risco permanece com o sponsor do cliente. A Alkemia foi fundada por Alexandre Pereira, ex-vice-presidente de ERP da SAP para a América Latina e o Caribe, e não tem relação comercial com a SAP nem com integradores SAP. Ele liderou o lançamento regional do S/4HANA Cloud, em 2018, e do RISE with SAP, em 2021.

Alkemia
Decision Intelligence
System

Um sistema que conecta as evidências do cliente ao critério de decisão SAP.

Alkemist coordena agentes especializados em SAP para relacionar uso, contratos, premissas e exposição, mantendo cada análise ligada às evidências que a sustentam. A Alkemia responde pela recomendação.

  • Evidência autorizada
  • Contexto preservado
  • Julgamento humano
Como apoia decisões SAP

Duas leituras sobre a mesma decisão: uma lê o programa, a outra lê o contrato.

Onde está a sua decisão agora?

Comece pelo momento da decisão. Cada ponto de entrada organiza o contexto, a consequência econômica e o próximo movimento.

Pré-Auditoria SAP

Pré-Auditoria SAP: Posição de Licenciamento

Quando faz sentido

Revisão proativa da base instalada; antes de true-up, renovação ou negociação; ou após uma notificação de medição, dentro do escopo consultivo ainda disponível.

Decisão suportada

Qual posição de licenciamento reconhecer, contestar ou tratar, e quais alavancas usar agora, na próxima janela ou deixar conscientemente sem ação.

O que a Alkemia entrega

  • Posição de licenciamento bilateral: exposição e valor não reivindicado.
  • Intervalo quantificado e nível de confiança quando os documentos e extratos sustentam o cálculo.
  • Registro de exposição e valor, com direção, recorrência, responsável e contestabilidade.
  • Plano de alavancas separado por janela e por responsável.
Avaliar se a pré-auditoria se aplica

Antes da assinatura

Diagnóstico de Exposição Cloud ERP

Quando faz sentido

A proposta de SAP Cloud ERP está em avaliação. Antes da assinatura, o cliente precisa avaliar o que ela pressupõe à luz da sua realidade comercial, contratual e operacional.

Decisão suportada

Se a proposta é defensável como está, o que precisa mudar e quais condições devem ficar asseguradas por escrito antes da decisão de go ou no-go.

O que a Alkemia entrega

  • Avaliação independente da proposta tal como recebida.
  • Diferenças entre as premissas da proposta e as informações dos sistemas e da operação do cliente.
  • Exposição comercial, contratual, de licenciamento, dimensionamento e conversão, quantificada apenas onde a evidência permitir.
  • Escolhas, implicações de cenários e prioridades de negociação e solicitação de informações.
Discutir o diagnóstico pré-assinatura

Depois da assinatura

Diagnóstico de Exposição Pós-Assinatura

Quando faz sentido

O contrato SAP está assinado e o cliente precisa entender a exposição econômica já incorporada, as alavancas ainda acionáveis e os próximos marcos contratuais ou operacionais.

Decisão suportada

Quais exposições exigem ação agora, quais alavancas continuam abertas na janela vigente e quais compromissos precisam ser administrados.

O que a Alkemia entrega

  • Síntese ou intervalo agregado de exposição comercial quando as evidências sustentarem a quantificação.
  • Registro de Exposição por eixo, lacuna, severidade e valor.
  • Classificação entre alavancas ainda acionáveis e compromissos já fixados, com justificativa por eixo.
  • Ações com responsáveis e prazos ligados ao marco relevante: ativação, operação, medição, renovação ou realização de valor.
Rever a exposição do contrato SAP

Assessoria completa

SAP Cloud ERP Decision Advisory

Quando faz sentido

A organização precisa de suporte contínuo da qualificação à realização de valor, e não apenas de uma leitura pontual.

Decisão suportada

Como chegar a uma decisão defensável de go ou no-go, com business case completo, posição de negociação e proteções contratuais explícitas.

O que a Alkemia entrega

  • Qualificação, levantamento, estruturação de opções e caso de negócio.
  • Facilitação da decisão, posição de negociação, fechamento e transição.
  • Oito fases e sete pontos de decisão nos quais a Alkemia pode recomendar uma pausa ou negar sua própria aprovação formal.
  • Método opcional de realização de valor após o Go-Live.
Discutir a assessoria completa

Do inventário de licenças ao Go-Live.

  1. Qualificar

    Initiation & Opportunity Qualification

    Gate G1. Decisão de edição (SAP Cloud ERP Private, antes RISE with SAP; ou SAP Cloud ERP Public, antes GROW with SAP) e de motion (net-new ou migração de ECC para S/4HANA) antes do scoping. A decisão começa pela viabilidade: Greenfield readiness em seis dimensões, avaliado antes do calendário do vendor.

  2. Inventariar

    Discovery, Licença & Landscape

    Gate G2. Inventário de licenças e reavaliação da base legada com contratos e informações de uso dos sistemas. A leitura testa usuários, ambiente e integrações contra a realidade operacional antes da negociação contratual.

  3. Estruturar

    Hypothesis & Option Structuring, Sizing, Migração & BoM

    Gate G3. Múltiplas hipóteses estruturadas e dimensionadas em paralelo. Esforço de migração estimado contra telemetria real. Bill of Materials documentado antes do quote.

  4. Analisar

    Consolidação do Business-Case

    Gate G4. Custos, riscos e benefícios consolidados, trade-offs nomeados. O número que o board vê é o número que a análise defende.

  5. Decidir

    Decision Facilitation

    Quote, value proposition e alinhamento de stakeholders facilitados contra critérios de decisão que o cliente é dono. A autoridade da decisão fica com o sponsor executivo do cliente.

  6. Negociar

    Negociação & Finalização do Contrato

    Gate G6. Levers de proteção de preço aplicadas na negociação do contrato. No G6, a Alkemia recusa o sign-off quando as proteções mínimas não estão na mesa.

  7. Fechar

    Transition & Closure

    Gates G7.2A e G7.4. Enforcement pós-assinatura em 30/60/90 dias.

  8. Realizar

    Value Realization & Continuous Improvement

    Opcional. Monitoramento contínuo contra o business-case que o contrato comprometeu, incluindo a preparação de renewal.

Sete gates onde a Alkemia pode recomendar parar.

Em sete pontos de avaliação do advisor, de G1 (qualificação) a G7.4 (enforcement pós-assinatura), a Alkemia avalia os critérios e pode recomendar parar antes de a fase seguinte começar. A assinatura, o Go-Live e a aceitação de risco são sempre decisão do sponsor executivo do cliente, que na fase de decisão (V) atua sem gate do advisor.

Gate Fase A Alkemia pode Autoridade
G1 I · Qualificar Recomendar parar antes do scoping Advisor avalia
G2 II · Inventariar Recomendar parar Advisor avalia
G3 III · Estruturar Recomendar parar Advisor avalia
G4 IV · Analisar Recomendar parar Advisor avalia
n/a V · Decidir Sem gate do advisor Sponsor do cliente
G6 VI · Negociar Recusar o próprio sign-off se faltam as proteções mínimas Cliente assina
G7.2A VII · Fechar Recomendar pausar o go-live quando faltarem proteções críticas Cliente aceita o risco
G7.4 VII · Fechar Enforcement pós-assinatura (30/60/90 dias) Advisor monitora

⚑ Os dois gates de maior consequência.

Clean Core · seis dimensões

O que fica no core. O que sai dele. E por quê.

Clean Core é decidido em seis dimensões, cada uma avaliada contra telemetria real de uso. O que fica é o que o negócio precisa. O que sai é o que o upgrade tax já não pode bancar.

  • Extensões (em SAP BTP)
  • Integrações
  • Dados
  • Processos
  • Operações
  • Prontidão de upgrade
Diagnóstico de uso real

Meses de AS-IS, em horas.

A análise parte das informações do sistema e do uso real do cliente, convertendo evidência operacional em insumo para a decisão.

  • Mapeamento AS-IS completo em horas e dias
  • Fit-to-standard objetivo baseado em uso real
  • Reclassificação de licenças com evidência de contratos e uso dos sistemas
  • Simulação de volume de dados e arquivamento para sizing e TCO
  • Identificação de risco de compliance e gaps estruturais
  • Análise repetível para auditoria, FinOps, custo e performance
Levers de proteção de preço

Onde os contratos as escondem.

Famílias de levers contratuais, cada uma um número no renewal que não estava lá antes. O que é de fato negociável depende do porte do negócio, do timing e da força do business case.

  • Proteções de alocação
  • Reestruturação antecipada
  • Cláusulas de saída
  • Growth-price lock
  • Renewal cap
  • Co-terming
  • Proteção cambial
  • Engenharia de fluxo de caixa e funding

Qual decisão ainda pode ser mudada?

Diga se a organização está antes da medição, antes da assinatura ou já tem um contrato SAP em vigor. A conversa começa pela decisão econômica ainda em aberto.

Falar sobre a decisão SAP Conteúdo relacionado: Intelligence Report